💬 Il segreto dell'élite sul marketing

Credetemi se vi dico questo: una volta che avete capito la vera natura dell'uomo, scoprirete anche molto di più. Oggi si parla di marketing, finalmente! Mettiamolo in questa filosofia discutibile. Parliamo di marketing, di business, di soldi. Oggi ci concentriamo su come fare tanti soldi. Perché nei giornali dei presidenti di cosa abbiamo parlato? Di soldi. Parliamo dello sterco del diavolo. Fermi lì e aspettate me all'incrocio. Oggi si parla di marketing e vi darò delle informazioni che non troverete da nessuna parte.

Andiamo oltre. Ho lavorato in questo campo e non ha funzionato. Vedi, mi distraete. Marketing è la materia che studia i mercati e come mettere prodotti, servizi e beni sul mercato. È la scienza del mettere qualcosa sul mercato. Vi dirò cose sul marketing che non vi ha detto nessuno. Quello che vi dico io è roba che non vi dice nessuno, e chi lo sa? Stando alla maggioranza, sono tutti poco informati. Il nuovo è spesso visto come una cazzata di partenza, ma dobbiamo convincerci che invece sono cose importanti.

Convinciamoci a forza di dirvele, magari iniziano a entrare nel vostro cervello. Marketing è l'arte di vendere, la scienza di mettere prodotti sul mercato. Anche i servizi sono beni, tutto ciò che può essere scambiato con soldi è considerato un bene.

Ora mi devo fermare. Perché non tagliate tutti questi video e li rendete più corti? Non ho tempo per mettere in video tutto, ma voglio che si muova. Se qualcuno di voi sa come fare, ben venga. Non ho tempo, quindi prendete le informazioni così come ve le do. Mi dispiace.

La cosa più importante del marketing, su cui bisogna avere una maggiore conoscenza e preparazione, è la comunicazione. Attraverso la comunicazione, che in pratica sarebbe pubblicità, promozioni e vendite, si raggiungono gli obiettivi. Tutto ciò che riguarda il marketing, anche gli strumenti di rappresentanza come spot pubblicitari, inserzioni e cataloghi, fa parte del marketing.

L'aspetto più importante del marketing è la comunicazione. Bisogna saper comunicare efficacemente per far percepire il valore di ciò che si offre. Le persone non comprano perché gli diciamo che qualcosa è bello o buono; comprano perché attribuiscono un valore a ciò che offriamo. Le scienze della comunicazione studiano le tecniche e i meccanismi psicologici che portano le persone ad apprezzare le cose.

Come fare a far arrivare un messaggio in modo efficace? Come far capire il valore di ciò che si offre? Tutto questo è la scienza della comunicazione. Non si comunica solo verbalmente, ma attraverso molti modi, incluso il linguaggio del corpo. Non voglio fare un corso di scienze della comunicazione, voglio parlarvi di marketing.

La scienza della comunicazione è fondamentale per fare un marketing efficace. Un marketing efficace significa far capire e apprezzare ciò che un'azienda offre ai suoi potenziali clienti. La parola chiave di tutto il lavoro del marketing è "valore". Attraverso la comunicazione, si valorizza qualcosa, si fa percepire e comprendere il valore di ciò che offriamo ai potenziali acquirenti.

Acquirenti non significa solo beni, ma anche prodotti, servizi e ideologie. Infatti, anche nella politica c'è marketing. La parola chiave è valore. Bisogna far apprezzare il valore di ciò che si vuole vendere, siano essi beni, prodotti, servizi o ideologie. Il marketing viene sfruttato non solo per vendere beni, ma anche per vendere ideologie, quindi anche nella politica si utilizzano strategie di marketing.

Il valore può essere di due tipi: oggettivo o intrinseco, che si riferisce allo sforzo e al costo di produzione, e soggettivo o percepito, che è ciò che ognuno di noi percepisce come valore. Quando si parla di scelte, si parla di analisi del valore. Quali sono le cose che portano beneficio?

Il marketing è la scienza che serve a far percepire il valore di qualcosa che oggettivamente ha un valore. Per produrre un'automobile ci vogliono milioni di euro. Il prezzo della macchina è calcolato in base a quanto è costato produrla e al valore percepito da chi la compra. Bisogna far capire alle persone a cui è diretto il nostro prodotto quanto vale. Per far capire il valore di ciò che offriamo, si utilizzano strategie di valorizzazione.

Se ci sono dieci produttori di automobili e milioni di persone a cui sono dirette, voglio che più persone possibili scelgano la mia automobile. Devo trovare un modo di comunicare il valore del mio prodotto. La comunicazione efficace è quella che crea il valore dell'automobile nella mente del compratore. Più il valore viene apprezzato, maggiori sono le probabilità di vendita.

Il lavoro del marketing è creare valore nella mente dei potenziali clienti. Gli art directors, o direttori artistici, sono una componente importante nel marketing. Sono esperti di comunicazione che riescono a influenzare l'inconscio delle persone. L'ottanta per cento delle scelte che facciamo è guidato dall'inconscio, non dalla parte razionale.

La mente è divisa in due parti: la parte razionale e quella inconscia. Immaginate l'inconscio come il nucleo della mente. La parte razionale è quella che ragiona, mentre l'inconscio è quello che ci fa agire senza pensarci. Quando si guida un'automobile, non pensiamo a ogni singolo movimento; è tutto a livello inconscio.

Se voglio convincerti a scegliere il mio prodotto, devo arrivare al tuo inconscio, perché è l'inconscio che gioca un ruolo più importante nelle scelte. Se voglio che tu scelga la mia automobile, devo spiegarti le caratteristiche, ma questo non è sufficiente. Devo arrivare all'inconscio, e per farlo ci vogliono tecniche e strumenti.

Arrivare all'inconscio è molto più difficile e richiede tempo. Ecco perché le pubblicità vengono ripetute: per arrivare all'inconscio delle persone. Se le scelte fossero razionali, basterebbe descrivere un prodotto e sarebbe sufficiente. Ma l'essere umano ha un inconscio, e questo è ciò che ci distingue dalle macchine.

Gli art directors sono esperti di comunicazione e sfruttano le scienze della comunicazione per valorizzare beni e servizi. Sono in grado di convincere le persone a scegliere ciò che propongono, creando anche bisogni che prima non esistevano. Queste persone sono poche e lavorano per le grandi aziende.

Immaginate questi esperti come maghi. Hanno il potere di convincere e vendere ghiaccio agli eschimesi. Creano necessità anche quando non ci sono. Se hanno la capacità di farti scegliere un prodotto rispetto a un altro, sono davvero bravi. L'efficacia delle tecniche di comunicazione è direttamente proporzionale all'ignoranza delle persone a cui i messaggi sono diretti.

Più una persona è poco informata, più è soggetta a essere influenzata. La mediocrità delle masse è parte della strategia per creare un mercato recettivo. Hanno creato una massa di consumatori incapaci di fare scelte giuste, basate su ciò che realmente serve.

L'ignoranza e la mancanza di preparazione rendono le persone più vulnerabili. Quando si dice che la gente non pensa, si intende che le scelte non sono il risultato di una valutazione razionale. La gente è stata educata a non pensare troppo, il che facilita l'influenza sull'inconscio.

Se vogliono schiavi consumatori, devono educare le masse a essere mediocri nelle loro scelte. Così facendo, riducono lo spazio tra razionalità e inconscio. L'ignoranza e la stupidità rendono le persone macchine emotive, che funzionano sull'inconscio piuttosto che sulla razionalità.

Quando si dice che la gente non riflette prima di fare scelte, in realtà non lo fa. Questo è il risultato di un'educazione a non pensare. Se vogliono schiavi consumatori, devono educare le masse a essere mediocri.

Le cose che dovete sapere per avere successo nella vita e nel business sono quelle che nessuno vi dice. La maggior parte delle persone è vittima di un inganno su cosa significa vivere. Le cose che vi sto dicendo sono quelle che portano l'uomo a vivere veramente.

Se capite il significato di ciò che vi sto dicendo, il valore delle definizioni che vi sto dando, capirete la bellezza di vivere. Vivere è la cosa più bella del mondo. Ma vivere veramente, per quello che significa, è ciò che nessuno vuole che sappiate.

La parola chiave nel successo è valore. A livello aziendale, si tratta del valore di beni, prodotti e servizi, e del valore aziendale che deve essere messo sui mercati. Non potete avere successo se non conoscete il Sistema e la natura umana.

Dovete sapere che la preparazione e la capacità di sfruttare il Sistema sono fondamentali. Se siete piccoli imprenditori, non avete speranza di competere con le grandi aziende. Queste hanno esperti di marketing e comunicazione che sanno come conquistare i mercati.

Se non siete in grado di far crescere le vostre aziende alla velocità richiesta dal Sistema, non potete considerarvi imprenditori. Dovete accettare di essere titolari di aziende, ma non imprenditori.

Dovete imparare molte cose su cui oggi siete poco informati. Se volete diventare imprenditori di successo, dovete chiedervi cosa vi manca. Le cose che dovete sapere sono quelle che vi sto dicendo.

Se ci sono persone che capiscono l'importanza di creare una scuola di imprenditoria, questo sarebbe un progetto bellissimo. Dobbiamo aiutare le persone a diventare capaci di vivere nel vero senso della parola, prosperando.

La vita è una cosa bellissima, ma per la maggior parte delle persone non lo è, perché vivono una vita di sofferenza. La maggior parte dei titolari d'azienda si alza la mattina pensando ai problemi da risolvere. Non è questo il vero imprendere.

Il vero imprendere è contribuire alla crescita e allo sviluppo della società. Se vi svegliate pensando a questo, la vostra vita cambierà. Vivere è procurarsi le cose necessarie per stare bene, mentre si creano le condizioni affinché anche altri possano fare altrettanto.

Se capite il valore di ciò che vi sto dicendo, capirete la bellezza della vita. Se ci sono persone che capiscono l'importanza di creare una scuola di imprenditoria, questo sarà il progetto più importante della loro vita.

Sto parlando della possibilità di risolvere un grande problema e di aiutare le persone a vivere veramente. Se capite il significato di ciò che vi sto dicendo, capirete quanto sia difficile fare impresa oggi.

Essere un imprenditore richiede una preparazione incredibile. Se non siete disposti a imparare, la cosa più sensata è chiudere l'azienda e lavorare per altri. Ma se volete diventare imprenditori di successo, dovete essere pronti a imparare.

La preparazione e la capacità di sfruttare il Sistema sono fondamentali per il successo imprenditoriale. Non potete considerarvi imprenditori solo perché avete un'azienda. Dovete accettare la realtà e prepararvi per affrontare le sfide del mercato.

Questa è la verità. Se volete avere successo, dovete essere disposti a imparare e a prepararvi. La vita è bella, ma per viverla appieno, dovete conoscere e comprendere il Sistema e la natura umana.